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名鼠男装:从批发市场走出来的男装品牌

来源:网络 作者: 时间:2021-05-03

  虽已过立秋,广州市的阳光仍明晃晃地直射在人身上,南方夏日的潮湿空气将人紧紧包裹。经过地铁、出租车以及向N个路人询问之后,笔者找到了位于广州番禺兴业大道上的名鼠大厦。彼时,已是某个星期五的傍晚,落日余晖洒在南村镇文化广场上,天空湛蓝,行人稀少。

  今年年初,笔者就已听闻名鼠公司要开始走化之路,此次广州之行的目的,便是为了能向公司老总杨佳旭先生问个究竟:为什么要转型?转型过程中遇到了什么困难?杨董事长计划如何克服这些困难

  不巧的是,笔者来到名鼠公司时,董事长杨佳旭已与著名设计师邓达智先生外出,我们约好第二天上午见面采访。

  次日上午,笔者如约来到名鼠大厦。这里是名鼠公司今年二月份启用的广州营运中心。在四楼陈设简洁的董事长办公室里,杨佳旭向笔者讲起了名鼠转型的点滴细节。

  虽然有人认为名鼠在今年提出转型显得滞后,但杨佳旭认为“成功不论先后”。

  在广州白马服装市场,名鼠被人称为“白马王”,一些同行纷纷猜测其年销售额,猜测的结果不尽相同,杨佳旭给出的数字是早已过亿元。虽然这一数字与他人猜测的数字相比显得谦逊,不过,杨佳旭却并不谦逊地说了两个“NO.1”。

  “在服装批发领域里,名鼠T恤的销售量在全国是NO.1,近四年我们的衬衫单品在全国的批发量也做到了NO.1。”说起这两个NO.1时,坐在沙发上的杨佳旭微微坐直了身体。

  是的,你可能想不到,在很多人看来并没有太高知名度的名鼠,在服装批发领域里已有自己稳固的江湖地位。在品牌化经营之前,全国已有2000多个网点在销售名鼠的产品。

  今年6月底,杨佳旭接到了一个好消息:名鼠公司入选中国服装协会2010年中国服装行业“销售利润率”百强企业名单,排名第14位。这在很多人看来颇为意外,一个做批发的服装企业,销售利润率排名竟能排在那么多品牌企业之前?对于笔者抛出的尖锐问题,杨佳旭颇为自信地说:“这几年我们都能达到这个水平,只是以前没有去参加评选而已。”

  这样一个在批发市场销售业绩良好的企业为什么要转型?为什么是今年转型

  第一个问题的答案,杨佳旭想必已在心里酝酿了很久。他用他那充满潮汕味的普通话,一字一顿地说,他曾在一本书上看到一句话:“你想把你的企业做成百年企业吗”。杨佳旭已想不起自己是在什么时候、在哪一本书上看到了这句话,不过,这并不妨碍它对杨佳旭的影响之深。

  在杨佳旭看来,做批发时的品牌价值太低,做品牌才是未来的趋势,才能实现做百年企业的梦想。

  在服装圈内摸爬滚打二十多年的杨佳旭发现,批发市场里的商户在初期往往以品质及产品开发来带动销售,而随着交通的日益发达,各个批发市场里的产品同质化竞争越来越严重。

  “你今天出热款,过不了几天别人也挂上了同款的产品,质量可能还比你的好。”杨佳旭认为,名鼠虽然已经在批发市场站稳脚跟,但一个服装企业不可能长期以批发为销售目标,做到一定程度后转型是必然。

  与那些先行者相比,名鼠的转型似乎落后了很多年。从今年年初至今,半年时间下来,杨佳旭自己也觉得这条路应该早点走,现在“感觉有一点晚了”。

  说到这里,杨佳旭从沙发上站起身,说了一句颇为经典的话:“成功不论先后”。“名鼠做批发这么长时间,有一定的人才储备、丰富的一线经验。我们应该依靠创新模式赢得市场,晚了几拍有什么关系?晚了几拍并不代表不能成功,成功与否要看这个企业及其领导者有没有创新的思维。”说起这个话题,杨佳旭显得有些激动,一连冒出了好几句堪称经典的总结语。

  虽说品牌化经营是必然,但杨佳旭也意识到前路并非一帆风顺。接踵而来的难题需要他一一破解。


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